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TESI PROMO BUYING

COME SBAGLIARE DI MENO NEL PROCESSO DI ACQUISTO PROMOZIONALE

Nel panorama dei processi di acquisto risulta particolarmente complesso, in ambito distributivo, quello su cui basare le decisioni di approvvigionamento per i prodotti all’interno di una promozione. Non serve una previsione perfetta ma uno strumento che, all’interno dell’intervallo di confidenza della previsione generata, suggerisca una proposta d’acquisto coerente con i livelli di rischio di stock out e over stock.

Quali sono le maggiori difficoltà che caratterizzano le fasi di questo processo?

 

La numerosità degli articoli, la complessità delle promozioni e la forte variabilità della domanda rendono difficile per un Buyer prevedere correttamente l’andamento delle vendite e i margini.

 

TESI PROMO permette di prevedere il livello delle vendite, simulare gli effetti sul venduto di diverse politiche promozionali e definire il livello di acquisto, per ciascun articolo in promozione, tenendo conto dei livelli di rischi di stock out e overstock correlati.

 

Si tratta quindi di una piattaforma rivolta alle aziende distributive che vogliono ottimizzare i processi legati alla gestione delle promozioni, partendo dalla pianificazione strategica e operativa della promozione fino alla simulazione del venduto promozionale e alla definizione di una proposta d’acquisto.

 

VANTAGGI:

  • Standardizza i processi e le informazioni promozionali;
  • Consente di simulare scenari di previsione di vendita al variare dei parametri promozionali;
  • Riduce il costo di gestione del processo promozionale e, conseguentemente, della Supply Chain, andando ad ottimizzare le situazioni di stock out e di over stock;
  • Migliora la possibilità di analizzare ex post le promozioni passate;
  • Aumenta l’efficacia delle promozioni e la fidelizzazione del cliente.

 

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